一曲奋斗、成长之歌

—— 记华磊光电公司副总经理许亚兵

许亚兵，现任湘能华磊光电公司副总经理、公司技术委员会副主任。11年前，这位从大学校门一脚迈进LED行业的毛头小伙，如今已成长为业界资深人士、公司高管。80后的许亚兵，用思想和行动为自己谱写了一曲奋斗、成长之歌，去年获得新华联集团“百名技术能手”光荣称号，今年又荣获新华联集团“创业功勋奖” 和“湖南省五一劳动奖章”等奖项。

许亚兵大学毕业的时候，LED行业刚刚起步，工艺技术几乎都处在摸索阶段。那时的许亚兵对LED开始了“疯狂”的学习。他见到任何带有LED字样的资料都要购买、复印或打印。白天在车间埋头苦干，晚上他还要学习理论知识。就这样，通过实践与理论学习的往复锤炼，他练就了扎实的基本功，并切身体会到“只有经历过才真正懂得”的道理。

经过几年的磨砺，许亚兵成长为LED业界资深人士。专业功底深厚的他经常能创造性地提出一些解决生产线异常的方法，并提炼出分析问题的“分段法”。2010年，他来到华磊芯片厂，先后担任技术总监、厂长、总经理助理、副总经理等职。许亚兵在芯片厂大展拳脚，用自己那套“遇到问题——提出解决方法——建立体制——执行制度——员工理解和接受”的管理方法，主导建立健全了制度，建立了组织架构，设置了各车间站点的布局，完成了芯片厂二期建设，成立了检验车间，推行三段工单，主张将COW转换为COT全检等。芯片厂在许亚兵的带领下，全体员工奋发向上，取得了不俗的业绩。

今年，由于出色的业务能力与管理水平，许亚兵升任华磊光电副总经理。肩负更大责任的他比以前更加忙碌。健全组织架构，编制和推行绩效考核方案，抓制度建设、加强执行力、抓重点工作等等都是他下一步将开展的工作。许亚兵将紧紧围绕毛自力总经理提出的“三个五”工作目标履职尽责、开拓进取，践行总经理领导下的分工负责制，抓好“预算、责任、绩效”三种文化的推行工作。许亚兵将以“一个注重、二种办法、三个紧盯、五个加快”的工作思路，在安全、生产、技术和销售方面开创工作新局面。

开发新技术，科技创新谋发展

其先后主持开发了LED阶梯量子阱结构；多周期超晶格应力缓冲层、P型超晶格结构等新结构；隐形切割+ODR芯片工艺；高压LED芯片技术；铝电极代替金电极；图形衬底制备及其外延生长技术。其中由其个人提出的LED芯片隐形切割和ODR技术兼容的解决方案，为国内首创，主要解决了LED芯片无法裂片和破片率较高的问题，并通过与改进芯片厚度工艺的结合，中大功率芯片亮度提升了 8-10%，同时大大提高了生产效率，降低了生产成本；高效LED芯片技术开发中TRIZ理论的应用研究，被列入湖南省科研条件创新项目；图形衬底制备及其外延生长技术项目，被列入了湖南省战略性新兴产业重大成果转化项目；其主要负责的与中科院半导体所合作项目“150lm/W的GaN量子效率提升技术”被列入了国家“863”计划。

研发新产品，增强核心竞争力

主持开发了35mil*35mil大功率白光芯片、30mil*30mil绿光芯片、功率型45mil*45mil芯片、50V HV芯片等新产品，其中50V HV芯片光效达120lm/W以上，居国内领先地位；功率型45mil氮化镓基LED芯片项目获得了郴州市科学技术进步奖，并获得了国家科技部重点新产品荣誉证书。

在华磊光电公司组建湖南省半导体照明工程技术研究中心工作中，许亚兵同志作为工程中心的核心成员，完成了多项研发及成果转化目标任务。

开展小改革，技术革新创效益。

许亚兵同志虽然在技术创新方面取得了突出成绩，但并没有急功近利，骄傲自满，作为企业的管理层，他平易近人，经常深入基层，带领团队多次开展内部的小改小革活动，如取消中尺寸芯片的DBR工艺、金电极减薄、背镀金减薄工艺等，降低生产成本，提升经济效益；采用N-MESA芯片工艺，降低电极麻点从20%以上到3%以下；研发自制PSS衬底，克服重重困难，使之月产能由最初的6000片达到了目前的50000片。

自二季度以来，他以“创新求超越，实干谋发展”为精神动力，进一步转变观念，着力突出发展主题，加快发展步伐，树立了“管理为生产服务，生产为销售服务，销售为市场（客户）服务”的管理理念。围绕“保三争四”的奋斗目标，他积极落实“一个注重、两种办法，三个紧盯，五个加快”的工作措施，形成了内强管理，外拓市场的管理机制，使生产销售工作取得历史性突破。6月份，公司销售收入突破5000万元大关，创造了日均销售收入达140万元的好成绩，并形成了10家主要客户消化公司全部产能的产销局面，达到了客户结构明显优化、产品结构调整合理、产销对接顺畅、销售管理完善的管理目标。

为确保生产满足销售的思路不动摇，他针对生产中的瓶颈，积极联系国内其他外延芯片厂与部分封装客户协调产销关系，保证了生产、销售的协调运作。为解决外延源头产能不足的问题，他主动寻找国内外延片厂商，积极开发利用厂商的闲置产能为公司服务；采用芯片切割代工的方法来缓解芯片厂隐形切割产能不足的问题。他还为释放点分厂产能，联系客户开展点测分选代工业务。为加速处理部分产品的库存，还制定了考核制度与奖励办法。

日益激烈的市场竞争给公司的销售造成了客户结构不合理、应收账款增加的不利局面。面对这种情况，他立足于长远发展，从全局出发，使生产与销售齐头并进。公司副总经理许亚兵还亲自带领销售团队分析形势、研究市场，解决销售中出现的各种问题。为争取在市场中渐渐占据主导地位，销售团队根据公司自身发展需求调整了客户结构，加强合同管理，并减少应收账款。为调整客户结构，他们经常走访客户，与实力雄厚、商业信誉良好的客户建立了稳定的合作关系，并建立了可消化公司多种产品的营销网络。

他加大清欠力度，成立了陈旧货款清收小组。充分激发团队成员的积极性与工作热情，使清欠工作取得明显效果。

为鼓励销售人员围绕目标再创新高，他动员销售管理部在人员安排、政策落实、产销协调等方面全力配合销售火线，打好主动仗、攻坚仗。为强化销售管理对销售一线的服务，对销售内勤作息时间进行了调整，确保周一到周六都有人上班，可以随时为销售工作提供相应支持。在团队的共同努力下，在各部门的全力配合下，他的销售政策得到了落实。销售人员严格执行文件规定，按时完成周报、对账单、合同等工作。为了确保出货量，组织每周坚持召开产销协调会，以满足重点客户的需求。

自5月以来，公司销售业绩再创历史新高。成绩来之不易，他将围绕全年生产经营目标，认真总结工作经验，不断创新思路，为取得全年工作的胜利再接再厉。